IT Ousourcing und Angebotsbewertung
Von Wurmlöchern und Vertriebsstars

Erfolgreiches Sourcing - Das kleine 1x1 der Angebotsbewertung.

Herzstück einer jeden Ausschreibung ist die Bewertung der Angebote der Kandidaten. Das Vorhaben, die qualitativen Aspekte von Angeboten messbar miteinander vergleichbar zu machen, gleicht auf den ersten Blick der Quadratur des Kreises: Wie soll es möglich sein, aus den subjektiven Eindrücken der Bewertenden objektive Schlüsse zur Entscheidungsfindung zu destillieren?

Wenngleich anspruchsvoll, ist diese Herausforderung gut zu meistern, wenn man ein paar Mantras im Hinterkopf behält.

1. Was wirklich zählt: Kriterien festlegen, die wichtig sind.

2. K.O. heißt K.O.: Rigoros aussortieren, wenn Kriterien nicht passen.

3. Wurmlöcher im Sourcingprozess: Wenn Bieter doch besser sind, als ihr Angebot vermuten lässt.

4. Vertriebsstars sind keine Lieferhelden: Lernen Sie auch das Delivery-Team kennen!

5. Stringenz im Pricing: Geben Sie ein Preismodell vor.

Artikel von:
Till Birkigt, Cassini Consulting
Till Birkigt
Management Consultant

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